TikTok Shop no Brasil: Como isso pode impactar suas vendas

Antes de mais nada, é importante entender que o TikTok Shop vai muito além de uma simples função dentro do aplicativo. Trata-se de uma plataforma de e-commerce completa, que permite que os usuários descubram e comprem produtos diretamente no app, sem precisar sair dele. Dessa forma, a jornada de compra se torna muito mais fluida, rápida e, sobretudo, intuitiva.

Lançado nos Estados Unidos em setembro de 2023, o TikTok Shop rapidamente se consolidou como uma verdadeira potência no comércio digital. Afinal, em menos de um ano, já ultrapassou a impressionante marca de 500 mil sellers e movimentou cerca de US$ 9 bilhões em vendas. Além disso, marcas gigantes, como a Coca-Cola, estão lançando produtos exclusivos para a plataforma.

O fenômeno global TikTok Shop no Brasil

A princípio, pode parecer um movimento recente, mas a expansão do TikTok Shop pelo mundo já vem acontecendo de forma acelerada. No Sudeste Asiático, por exemplo, países como Tailândia, Malásia e Vietnã já registraram juntos mais de US$ 33 bilhões em vendas somente em 2024.

Na Europa, a plataforma também já está presente na Alemanha, França, Itália, Espanha e Irlanda, embora enfrente alguns desafios operacionais e regulatórios. Ainda assim, os planos são ousados: a meta global é alcançar US$ 75 bilhões em GMV até 2025, mais que triplicando os números de 2023.

E, definitivamente, o Brasil terá um papel estratégico nessa expansão. Com mais de 111 milhões de usuários ativos, nosso país é simplesmente o terceiro maior mercado do TikTok no mundo. Não por acaso, a chegada oficial do TikTok Shop, em maio de 2025, marca o início de uma nova era para o e-commerce brasileiro.

Como funciona o TikTok Shop na prática

O TikTok Shop une três pilares essenciais: inspiração, descoberta e compra. Ou seja, os usuários podem se entreter, conhecer novos produtos e comprá-los de forma rápida e simples, sem sair da plataforma.

Entre as funcionalidades disponíveis, destacam-se:

• Vídeos e LIVE Shopping: Produtos aparecem marcados diretamente em vídeos e transmissões ao vivo, permitindo que o usuário compre com apenas um clique.

• Vitrine: As marcas podem criar vitrines personalizadas, que ficam no perfil, facilitando que os clientes explorem e escolham seus produtos favoritos.

• Programa de afiliados: Criadores de conteúdo podem divulgar produtos em troca de comissões, ajudando as marcas a alcançarem novos públicos e impulsionarem suas vendas.

• Suporte ao vendedor: O TikTok oferece uma plataforma com conteúdos educativos, tutoriais e ferramentas para que qualquer pessoa consiga vender com mais eficiência.

Como aproveitar o TikTok Shop para vender mais

Se você quer usar o TikTok Shop como canal de vendas, é essencial prestar atenção em alguns pontos fundamentais. Confira:

1. Crie uma conta comercial

Primeiramente, é obrigatório criar uma conta comercial para acessar as ferramentas de vendas e os dados analíticos da plataforma. Com isso, você conseguirá entender melhor o comportamento do seu público e otimizar suas campanhas.

2. Conheça profundamente seu público

De antemão, saber exatamente quem é sua audiência faz toda a diferença. A plataforma oferece o TikTok Analytics, onde você encontra dados como idade, localização e interesses dos seguidores. Assim, fica mais fácil produzir conteúdos realmente assertivos.

3. Faça parcerias com criadores

Analogamente, o marketing de influência se torna ainda mais relevante dentro do TikTok Shop. Trabalhar com creators alinhados ao seu nicho ajuda a gerar mais credibilidade e, consequentemente, aumentar as vendas.

4. Invista em anúncios pagos

Apesar de ser possível crescer de forma orgânica, a verdade é que, assim como em outras redes sociais, investir em tráfego pago potencializa muito mais os resultados. Com diferentes formatos de anúncios, você amplia o alcance das suas ofertas e melhora sua taxa de conversão.

5. Use ofertas e cashback

Oferecer promoções, cupons de desconto e cashback é uma estratégia poderosa para estimular compras e aumentar a recorrência dos seus clientes. Afinal, quem não gosta de economizar e, ao mesmo tempo, ganhar benefícios para compras futuras?

O TikTok Shop é uma oportunidade ou uma ameaça?

Por um lado, a chegada do TikTok Shop pode representar uma ameaça para marketplaces já consolidados no Brasil. Por outro lado, abre enormes oportunidades para empreendedores, pequenas empresas e criadores que souberem se adaptar rapidamente.

Setores como moda, beleza, eletrônicos e alimentos, que já possuem forte engajamento dentro da plataforma, devem ser os mais beneficiados. Além disso, o modelo de live commerce, muito popular na China, tem potencial para finalmente ganhar força por aqui.

Por fim, vale a pena entrar no TikTok Shop?

Definitivamente, sim. Se sua empresa deseja crescer no digital, não dá para ignorar esse movimento. Com uma base massiva, altamente engajada e um modelo de compra por descoberta, o TikTok Shop promete transformar o e-commerce brasileiro nos próximos anos.

Portanto, quem sair na frente e começar a entender como funciona essa nova dinâmica terá uma vantagem competitiva enorme. E mais: combinar estratégias como parcerias com creators, anúncios bem segmentados e programas de cashback pode ser o diferencial que faltava para alavancar suas vendas. Se você quer oferecer cashback de forma simples, segura e escalável, conte com a Open Cashback. Conheça agora nossa plataforma e transforme seu negócio!