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Desvendando o Futuro do Trade Marketing: 5 Tendências Essenciais para o Profissional Moderno


Trade marketing é uma estratégia essencial para empresas que queiram desempenhar um papel essencial na construção de uma presença sólida no mercado conectando clientes e marcas nos pontos de venda (PDVs), de modo que as empresas consigam auxílio na divulgação de seus produtos e ganho de market share.


Em um cenário dinâmico e competitivo, os profissionais de trade marketing enfrentam desafios crescentes, de maneira que é imprescindível que eles estejam atualizados das mais novas estratégias e ferramentas que as empresas estão usando para impulsionar suas vendas e conquistar os consumidores. Neste artigo, vamos explorar as 6 tendências inovadoras que todo profissional deve conhecer.




Eliminar a Subjetividade com auxílio dos dados e da inteligência artificial


Abandonar o "achismo" torna-se crucial quando se trata de tomada de decisão. Com os avanços tecnológicos as empresas conseguem coletar mais dados sobre seus clientes, vendas e mercado no geral. Com esses dados em mãos as empresas conseguem explorar diversos insights fornecidos por eles, tais como análise avançada para identificação de padrão, prever tendências e tomar decisões estratégicas.


Além disso, a inteligência artificial está sendo utilizada para personalizar e automatizar experiências aos seus clientes. Você já imaginou poder oferecer aos seus clientes produtos com base em suas preferências individuais e enviar o catálogo diretamente aos seus dispositivos móveis.


A combinação do uso de inteligência artificial e trade marketing é a chave para o sucesso de uma empresa que busca vantagem competitiva.


Comunicar com Eficiência, descentralizando as informações:   


Em um mundo dinâmico, a chave do sucesso reside na comunicação eficiente. Você já imaginou criar um plano estratégico, apresentar a todos os times envolvidos, porém uma parcela das pessoas entenderem de uma maneira e as demais de outra, de modo que a execução fique falha.


Por isso, alinhar as estratégias e informações de maneira eficiente, ao garantir que todos os setores compreendam e executem as metas propostas, é essencial para que o planejamento do profissional de trade marketing seja seguido. A adoção de plataformas colaborativas e tecnologias de comunicação são fundamentais para otimizar a troca de informações entre as equipes.


Experiências Imersas com o uso da Realidade Aumentada e Virtual:


Em um mundo dinâmico, a chave do sucesso reside na comunicação eficiente. Você já imaginou criar um plano estratégico, apresentar a todos os times envolvidos, porém uma parcela das pessoas entenderem de uma maneira e as demais de outra, de modo que a execução fique falha.


Por isso, alinhar as estratégias e informações de maneira eficiente, ao garantir que todos os setores compreendam e executem as metas propostas, é essencial para que o planejamento do profissional de trade marketing seja seguido. A adoção de plataformas colaborativas e tecnologias de comunicação são fundamentais para otimizar a troca de informações entre as equipes.


A experiência de compra com foco na fidelização:


Com o mercado do varejo oferecendo diversas opções de compras para os consumidores, a concorrência entre as empresas aumenta. Assim, muitos deles buscam vantagens competitivas ao escolher qual marca ele irá gastar o seu dinheiro.


Para as empresas, esse cenário é um mar de oportunidades! Desenvolver programas de incentivo personalizados é uma das estratégias poderosas. Reconhecer e recompensar o volume de compras dos seus clientes é fundamental para construir uma relação de lealdade. Estabeleça metas claras, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa, oferecendo recompensas significativas.


Uma possibilidade é a oferta de cashback, porque ele aumenta a taxa de recompra na sua empresa, já que gera uma sensação de ganho de dinheiro no consumidor, ao gerar um crédito que possa ser utilizado nas próximas compras.


Cultura de Execução com uma liderança ativa:


A liderança não pode mais se dar ao luxo de uma delegação passiva. Propomos visitas mais frequentes aos pontos de venda, promovendo uma cultura de execução ativa para manter-se atualizada das etapas de execução do projeto estratégico, além de observar as tendências de mercado.


Consequentemente, uma visita mais analítica sobre os desafios e inovações que os varejistas estão passando, de modo a implementar soluções ágeis.



Ao concluir este artigo sobre as tendências inovadoras que um profissional de trade marketing deve conhecer, fica evidente a importância de estar atualizado e familiarizado com as mudanças constantes no mercado.


O conhecimento sobre o futuro do trade marketing e suas estratégias permite que o profissional do setor se destaque e obtenha resultados significativos em suas estratégias de venda, além de posicionar a empresa em um patamar de sucesso e constante evolução.


Desde a maneira de comunicação interna na empresa a estratégias de fidelização, cada uma dessas estratégias gera insights valiosos para as empresas varejistas. Portanto é extremamente relevante que as empresas invistam tempo em pesquisar, aprender e implementar essas tendências que podem fazer toda a diferença no seu resultado.


Temos soluções apropriadas para profissionais de trade marketing. Entre em contato com nossa equipe!


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